技术标签: 框架效应 决策 管理 思维模型 营销 谈判 心理
系列文章 分享 模型,了解更多 模型_思维模型目录。部分真相不等于真相。
亚洲航空公司面临的挑战是如何在竞争激烈的航空市场中吸引更多的顾客,并提高机票的预订率。这家低成本航空公司通过其“现在就预订!”的广告活动,成功地应用了框架效应来促进机票销售。
应用框架效应的策略:
这种策略有效地利用了框架效应,通过强调顾客通过预订所能获得的积极体验和节省,而不是可能遭受的损失,成功地提高了机票的预订率。亚洲航空的这一营销活动不仅增加了销售,而且加强了其作为低成本航空公司的市场地位。
这个案例展示了框架效应如何在商业广告中被用来影响消费者的感知和行为,通过强调积极的结果和创造紧迫感,有效地促进了产品的销售。
有一种新药用于治疗某种疾病,该药的治愈率为90%,但同时存在10%的致死风险。
使用正面框架效应的对话:
使用负面框架效应的对话:
结果: 尽管两种表述实际上传达了相同的信息,但病人的反应却截然不同。在正面框架下,病人更可能选择使用新药,因为他们关注的是高治愈率;而在负面框架下,病人则可能因为高风险而拒绝使用。
这个案例展示了框架效应在决策过程中的强大影响力,即使是在涉及健康和生命安全的重大决策中。通过改变信息的表述方式,可以显著地影响人们的感知和选择。
某公司在与供应商进行价格谈判时,面临着原材料成本上升的问题。供应商希望提高价格以弥补成本增加,而公司则希望控制成本以保持产品价格竞争力。
应用框架效应的策略:
以下是一段模拟的谈判对话,展示了双方在价格谈判中的博弈过程:
供应商代表(S):我们理解长期合作的重要性,但近期原材料成本上涨对我们影响很大。为了保证产品质量,我们需要调整价格。
公司代表(C):我们非常重视与您的合作关系,也理解成本上涨带来的压力。不过,我们认为通过共同努力,我们可以找到成本效益更高的解决方案。比如,我们可以一起探讨如何优化生产流程,减少浪费。
这段对话展示了公司代表如何运用正面框架(共同开发成本节约方案)和负面框架(提醒潜在的负面后果),以及数据和事实支持,来影响供应商的决策。同时,公司代表提出的灵活解决方案,有助于打破谈判僵局,推动双方向共赢的方向发展。
最终,通过这种灵活运用框架效应的策略,公司最终与供应商达成了一个双方都能接受的价格协议,既保证了供应商的利润,又避免了公司成本的大幅上升。
这里展示了框架效应在商业谈判中的应用,通过改变问题的表述方式,有效地影响了对方的决策过程,最终达成了双方都较为满意的结果。
在广告和宣传方向上,苹果公司(Apple Inc.)的广告策略非常典型。苹果公司在其产品广告中经常使用正面框架的策略,通过强调产品的创新特性、优雅设计和用户体验,来塑造其产品的高价值形象。
苹果公司在推出iPhone时,其广告通常聚焦于产品的独特功能和用户从这些功能中获得的积极体验。例如,iPhone的早期广告强调了其多点触控界面、流畅的操作系统以及丰富的应用程序生态系统,这些都是获得性框架的应用,强调了消费者通过购买iPhone能够获得的好处。具体说明如下:
这个案例展示了框架效应如何在商业广告中被用来影响消费者的感知和购买决策。通过使用获得性框架,苹果公司能够有效地传达其产品的价值,并吸引消费者进行购买。然而,即便如此,苹果手机也存在一些缺点和不足之处,以下是一些经常被提及却未被广而告之的问题:
等等。这些缺点可能会影响某些用户的使用体验。这里并不是一味强调苹果产品有缺陷,而是作为一理性的消费者,在选择购买时,应在全面了解这些信息的基础上根据自己的需求和偏好做出决定。
框架效应在恋爱和相亲方面的应用主要体现在如何通过改变信息的表述方式来影响人们的感知和决策。以下是几个应用:
通过这些应用,我们可以看到框架效应在恋爱和相亲方面的影响力,它通过改变信息的表述和呈现方式,影响人们的感知和决策,从而在建立亲密关系的过程中发挥重要作用。
框架效应(Framing Effect)是心理学和行为经济学中的一个重要概念,它描述了人们在面对相同的问题或决策时,由于问题呈现方式的不同(即“框架”不同),而做出不同选择的现象。这个效应揭示了人们在做决策时并非总是理性的,而是受到信息呈现方式的影响。
框架效应的概念最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)和丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)于1981年提出。他们通过研究人们在面对风险决策时的行为,发现问题的呈现方式(框架)对人们的选择有显著影响。这种现象后来被称为“框架效应”(framing effect)。
框架效应的基本原理是,人们对于风险的态度和决策行为会受到问题呈现方式的影响。当一个问题以获得的方式呈现时(正面框架),人们往往表现出风险规避的态度;而当同一个问题以损失的方式呈现时(负面框架),人们则表现出风险寻求的态度。这种态度的转变,导致了在不同框架下做出不同的决策。
一个经典的框架效应例子是关于一个疾病的治疗选择。假设有一种疾病,如果不进行治疗,将会有800人死亡。现在有两种治疗方案:
如果将这两种方案以不同的方式呈现:
在正面框架下,大多数人倾向于选择方案A,因为它保证救活200人;而在负面框架下,人们更倾向于选择方案B,因为它有可能救活所有人。尽管实际上两种框架下的治疗方案是相同的,但不同的呈现方式导致了不同的选择。
框架效应在日常生活中无处不在,比如广告、政策宣传、谈判策略等。了解框架效应有助于我们更好地理解人们的决策行为,以及如何通过改变问题的呈现方式来影响他人的选择。
框架效应强调了决策过程中认知偏差的存在,它提示我们在面对决策时,应该意识到不同的信息呈现方式可能会对我们的选择产生影响。作为决策者,我们应该努力识别并减少这种偏差,以便做出更加理性和客观的决策。同时,作为信息的提供者,我们应该负责任地呈现信息,避免利用框架效应操纵他人的决策。
框架效应之所以存在,是由于多种心理和认知因素的相互作用。以下是一些可能导致框架效应的原因:
这些因素共同作用,导致人们在面对相同问题的不同表述时,可能会做出不同的决策。了解这些原因有助于我们更好地理解和预测框架效应,以及如何在实际决策中减少其潜在的负面影响。
文章浏览阅读1.6k次。安装配置gi、安装数据库软件、dbca建库见下:http://blog.csdn.net/kadwf123/article/details/784299611、检查集群节点及状态:[root@rac2 ~]# olsnodes -srac1 Activerac2 Activerac3 Activerac4 Active[root@rac2 ~]_12c查看crs状态
文章浏览阅读1.3w次,点赞45次,收藏99次。我个人用的是anaconda3的一个python集成环境,自带jupyter notebook,但在我打开jupyter notebook界面后,却找不到对应的虚拟环境,原来是jupyter notebook只是通用于下载anaconda时自带的环境,其他环境要想使用必须手动下载一些库:1.首先进入到自己创建的虚拟环境(pytorch是虚拟环境的名字)activate pytorch2.在该环境下下载这个库conda install ipykernelconda install nb__jupyter没有pytorch环境
文章浏览阅读5.2k次,点赞19次,收藏28次。选择scoop纯属意外,也是无奈,因为电脑用户被锁了管理员权限,所有exe安装程序都无法安装,只可以用绿色软件,最后被我发现scoop,省去了到处下载XXX绿色版的烦恼,当然scoop里需要管理员权限的软件也跟我无缘了(譬如everything)。推荐添加dorado这个bucket镜像,里面很多中文软件,但是部分国外的软件下载地址在github,可能无法下载。以上两个是官方bucket的国内镜像,所有软件建议优先从这里下载。上面可以看到很多bucket以及软件数。如果官网登陆不了可以试一下以下方式。_scoop-cn
文章浏览阅读4.5k次,点赞2次,收藏3次。首先要有一个color-picker组件 <el-color-picker v-model="headcolor"></el-color-picker>在data里面data() { return {headcolor: ’ #278add ’ //这里可以选择一个默认的颜色} }然后在你想要改变颜色的地方用v-bind绑定就好了,例如:这里的:sty..._vue el-color-picker
文章浏览阅读640次。基于芯片日益增长的问题,所以内核开发者们引入了新的方法,就是在内核中只保留函数,而数据则不包含,由用户(应用程序员)自己把数据按照规定的格式编写,并放在约定的地方,为了不占用过多的内存,还要求数据以根精简的方式编写。boot启动时,传参给内核,告诉内核设备树文件和kernel的位置,内核启动时根据地址去找到设备树文件,再利用专用的编译器去反编译dtb文件,将dtb还原成数据结构,以供驱动的函数去调用。firmware是三星的一个固件的设备信息,因为找不到固件,所以内核启动不成功。_exynos 4412 刷机
文章浏览阅读2w次,点赞24次,收藏42次。Linux系统配置jdkLinux学习教程,Linux入门教程(超详细)_linux配置jdk
文章浏览阅读3.3k次,点赞5次,收藏19次。xlabel('\delta');ylabel('AUC');具体符号的对照表参照下图:_matlab微米怎么输入
文章浏览阅读119次。顺序读写指的是按照文件中数据的顺序进行读取或写入。对于文本文件,可以使用fgets、fputs、fscanf、fprintf等函数进行顺序读写。在C语言中,对文件的操作通常涉及文件的打开、读写以及关闭。文件的打开使用fopen函数,而关闭则使用fclose函数。在C语言中,可以使用fread和fwrite函数进行二进制读写。 Biaoge 于2024-03-09 23:51发布 阅读量:7 ️文章类型:【 C语言程序设计 】在C语言中,用于打开文件的函数是____,用于关闭文件的函数是____。
文章浏览阅读3.4k次,点赞2次,收藏13次。跟随鼠标移动的粒子以grid(SOP)为partical(SOP)的资源模板,调整后连接【Geo组合+point spirit(MAT)】,在连接【feedback组合】适当调整。影响粒子动态的节点【metaball(SOP)+force(SOP)】添加mouse in(CHOP)鼠标位置到metaball的坐标,实现鼠标影响。..._touchdesigner怎么让一个模型跟着鼠标移动
文章浏览阅读178次。项目运行环境配置:Jdk1.8 + Tomcat7.0 + Mysql + HBuilderX(Webstorm也行)+ Eclispe(IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持)。项目技术:Springboot + mybatis + Maven +mysql5.7或8.0+html+css+js等等组成,B/S模式 + Maven管理等等。环境需要1.运行环境:最好是java jdk 1.8,我们在这个平台上运行的。其他版本理论上也可以。_基于java技术的停车场管理系统实现与设计
文章浏览阅读3.5k次。前言对于MediaPlayer播放器的源码分析内容相对来说比较多,会从Java-&amp;gt;Jni-&amp;gt;C/C++慢慢分析,后面会慢慢更新。另外,博客只作为自己学习记录的一种方式,对于其他的不过多的评论。MediaPlayerDemopublic class MainActivity extends AppCompatActivity implements SurfaceHolder.Cal..._android多媒体播放源码分析 时序图
文章浏览阅读2.4k次,点赞41次,收藏13次。java 数据结构与算法 ——快速排序法_快速排序法