富甲美国---沃尔玛创始人山姆·沃尔顿_Liao_Wenzhe的博客-程序员宅基地

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​1.不断地检讨回顾我们做得好不好或需要改进的,我们从没有对现况满足过。我们会短暂地大肆庆祝成功,然后认真地检讨下次如何能做得更好---不断改进与创新。

2我们都记得山姆・沃尔顿先生走到哪儿都拿着他的黄色笔记本,他会把和顾客、同事、朋友甚至陌生人那儿听到的好点子记下来。这个好习惯影响着沃尔玛的每一位同事。

----要有时刻记好笔记的习惯。

3.山姆・沃尔顿先生尊重每一位同事,并且替同事们创造了一个公平、透明的环境。尊重员工才能让员工尊重客户。

4.知晓自己的愿望并乐于动手去实现,是成功的。

5要坚定你的信念,即使其他所有人都不支持,也要坚持己见。---独立思考。

6成功总是要付出代价的。

7首富”头衔就要毁掉我们的整个生活方式。

8.我的父亲,托马斯・吉布森・沃尔顿,是个非常勤勉的人,每天很早起床,工作很长时间。他是个老实人,完完全全、彻彻底底的老实人,他的诚实正直被许多人记得。他还颇有一点个性,喜欢做生意,我的父亲还是我遇到过的最善于讨价还价的人。

9我们从未把自己当成穷人,尽管我们手头的确没有多少所谓“税后收入”的钱。然后想尽一切办法赚钱。虽然我们没有钱,但是我没从未把自己当做穷人。

10小时候想尽一切办法赚钱的我。-----小孩子要去赚钱,体验生活。

11.我很小就认识到,我们小孩子帮着家里挣钱,努力付出而不仅仅是索取,是很重要的----不仅仅是索取。

12通过言传身教,我的父母将他们积攒财富的方法传给了我们:绝不乱花一分钱。

13要是街上丢着一分钱,有多少人会走过去捡起来呢?我打赌我会,而且我知道,山姆也会。节俭的有钱人。----地上有1分钱也要捡起来。

14争强好胜的本性

15将整个家族紧紧维系在一起,管理沃尔玛。

16公司建立的年头长了,有些家族就一次一点地卖掉他们的股票以维持奢华的生活,然后——“嘣”——股份就被某个人全收购,有钱了也不能乱花钱,珍惜每一分钱。

17推动他不断前行的是雄踞巅峰的渴望,而不是金钱。

18节俭的沃尔玛。我们重视每一分钱的价值。---做生意就是这样做。

19沃尔玛公司每浪费一块钱,实际上就是让我们的顾客多花一块钱。而每次我们帮顾客省下一块钱,就在竞争中领先了一步——这正是我们的宗旨所在。

20山姆决心做什么事情,就一定能干好。

21我立下的个人目标都是极高的。--极高的目标。

22争强好胜的山姆。

23一个只追求个人荣耀的人,不会取得很大的成就。---社会价值。追求个人荣耀是达不到一定的高度的。

24读书时代积极参加多种活动和多种比赛。----多参加活动和比赛。

25我是一个出色的激励者。--领导必须的。

26我从未想过我会失败;对我来说,就好像我天生有这个权利去赢。这样去想的话,事情往往真的会朝你期待的方向发展。

---不要去想失败,就算想,也只想最差的结果,反正死不掉,有什么关系,直接取撸吧,事情没准就会朝你期待的方向发展。

27要是我认识他们,我会叫他们的名字,就算我不认识他们,我也会向他们问好。没过多久,我认识的学生也许已经比整个大学里所有其他的人都要多了。--主动向别人打招呼。

28我在大学生涯中喜欢角逐各种职位。但随着时间流逝,除了略微涉足一些市议会政治活动以外,我真的已经将竞选公职的雄心抱负留在大学校园里了。

29从念高中开始,我就是自己挣所需的一切费用,大学继续送报 。--不要只懂得索取。

30除了送报以外,我还当餐厅侍应生以换取免费饭食,我还是游泳池救生员的头儿。你可以看出我有多忙,也可以看出我那“臭名昭著”的、尊重每一美元价值的做法还在延续。

31有推销天赋但是我的字从来就写得很难看的山姆。

32她漂亮,聪明,有教养,有抱负,有主见,并且意志坚强——有着自己的想法和计划。热爱运动,活力四射。

33我要嫁给一个特别有活力、有激情、渴望成功的人。

34我的父亲想要我们搬去克莱尔莫,但我告诉他:“爸爸,我希望我的丈夫独立自主,我不希望他只是L. S. 罗伯森家的女婿,我希望他是山姆・沃尔

35有在零售业有一定实力的朋友。

36老婆对山姆的影响。

37我要让我的纽波特杂货店成为阿肯色州最好、盈利最多的店。我觉得自己有能力做到这一点,既然能做到,为什么不去试试呢?把它定作目标,然后看看你能不能实现。就算最后没有达成目标,你也在努力的过程中收获了乐趣。

38买了一家小店开始实操。

39事实证明,经营一家店需要学习很多东西。

40起初,我按照他们的规章经营我的店,因为我的确不知道什么更好的办法。不过没过多长时间我就开始试验了——这也正是我现在以及一直以来的做事方式----实验新方法,并且改进。

41大多数情况下,他们不想惹到巴特勒兄弟公司,所以拒绝我。不过时不时的,我总能找到一个两个愿意通融一下让我直接进货的厂商。这就是我的经商规则与哲学的开端。---不放弃。

42降低标价,却获利更多,因为销售总量增多了。

43我想我对现况始终如一地不停摆弄,可能正是我对日后沃尔玛的成功所作出的最大贡献。不满足于现状,不断的改进,创新。

44山姆总是能想出新点子。他总是在尝试一些与众不同的东西。后来做到了几个州之内最大。

45当我因为成为零售商山姆・沃尔顿而兴奋不已时,我忘了在店面租契中加入一条条款,以便使我在第一个5年租期期满后有权续租。我从来不是一个对失败耿耿于怀的人,当时我也没有沉浸在失败中很久。-----失败让我感到快乐。

46不过,我喜欢竞争,我觉得这正是一个能证明我可以从头再来的适当地方,正是这一点吸引了我。----竞争与失败让我感到快乐。

47我觉得沃尔顿先生就是有那么一种极富亲和力的个人魅力。跟你说,他会在街上隔了大老远就同你打招呼。他会同看到的每一个人打招呼,这就是为什么那么多人喜欢他、来这家店买东西的原因。就好像他是通过待人和善引来滚滚财源的。

48看各种各样与零售业有关的书籍。

49山姆・沃尔顿身上有两个特点,使他与我所认识的几乎其他所有人区别开来。第一,他每天起床总是精力充沛,决心要改进某件事情;第二,他比我所认识的任何人都更不怕犯错。一旦他发现自己错了,他就改掉错误,换个方向前行。----1.每天精力充沛的要改进某事。2.不要怕犯错,失败,竞争应该要赶到快乐。

50.在经过15年之后,到1960年,我们15家店的总销售额只有140万美元。到这个时候,你知道我的性格,我开始四处调研寻找新点子,好让我们实现自我突破、使我们所付出的所有努力得到更好回报。---创业了几十年。

51一开始都在小镇开店。---驻扎城镇。

52他想要的是真正的折扣销售。他说:“我们要把每一样商品都减价出售。”

53不要惧怕怀疑----但是在当时,绝大多数人——包括我的兄弟巴德——都对沃尔玛这整个概念深表怀疑他们认为沃尔玛只是山姆・沃尔顿又一个异想天开的主意而已。--坚持主见。

54不断试验,不断试着做出些与众不同的事情来,不断自我训练以深入了解零售业,不断努力保持自己处在潮流的领先位置。--不断改进不断创新。

55一方面,在社会生活中,我实实在在是个走保守路线的人(节俭);而另一方面,在商场上,我一直是个标新立异、特立独行,以致常常引发小小混乱的人(老是做一些与众不同的事情来)。

56沃尔玛会取得今日的非凡成就,其中一个真正的秘诀就是适应社会发展的趋势。我们许多的上好机遇都是由社会需求催生的。---顺应社会的发展。

57在美国的小城镇里,有着非常非常巨大的商机,比任何人,也包括我,所想象的要多得多。

58不过我们想方设法,以尽可能低的价格出售我们的商品,正是这一点,使得我们在最初十年里以良好的势头不断发展

59当顾客想到沃尔玛时,他们就会想到低廉的价格和保证满意的承诺。他们能够非常确定,自己再不可能在别的任何地方找到更低的价格,而且,要是他们不喜欢自己买的东西,可以拿回来退换。

60他总是敞开心胸听取建议,这就是他如此成功的原因之一。现在他也依然如此。

61相比这个国家绝大多数其他的零售业管理人员,我更多地强调商品的销售和促销的重要性。那是我内心深处一种纯粹的喜好。我喜欢销售,促销是我经商生涯中最喜欢做的事,没有之一。----促销是他最喜欢的事情。

62经常做一些其他人看起来无法理解的事。

63我们得尝试类似这样的疯狂举动。---尝试做一些别人无法理解的事,别人认为十分疯狂的事。

64折扣销售在当时是山姆的得意之作。

65那些真正以销售为驱策的商人,总是能不断改善运营状况。但那些以运营为驱策的人往往业绩平平,渐渐开始走下坡路。--不理解。

66我们都会讨论、承认错误,试着找出改正的方法,然后投入到第二天的工作中去。

67好啦,我查过了,你们的确有良好的信誉。

68我们沃尔玛的人有我们自己的办事方式。它也许与众不同。

69不管别人愿不愿意配合我们,我们仍然会坚持我们所相信的东西,因为事实证明,它真的是非常非常成功的做法。

70我记得一次我曾向我的闺蜜倾诉过——边哭边说:“我不知道我们该怎么办。爸爸欠了那么多钱,他就是不肯停止开设新店。”

71我相信,一直以来海伦坚持要在一个小镇上生活,原因之一就是,我们年轻时正是在这样的环境中,经由耳濡目染建立起我们的价值观,我们想让孩子们在成长过程中建立同样的价值观。

72我觉得他们家族的成功、幸福和兴旺,正是这种团结和睦的家庭环境影响所致,这样的家庭环境是我年轻时就向往的,当然,也是我和海伦一直以来身体力行想要达成的。

73这种家庭内部的不和睦对我冲击最大。我不能确定它对我的个性影响到底有多大——我总是这样时刻忙碌不休,也许它就是部分诱因。

74相信辛勤工作、诚实为人、友善待人、勤俭节约的重要性。---对孩子价值观的树立。

75山姆的孩子:我们总是在店里干活。我会在放学后清扫地板、搬运箱子--从小树立不仅仅会索取的价值观。

76爸爸总是——怎么说呢,也许可以用“节俭”来形容。

77我猜,孩子们回想起那时候,会觉得自己被当作奴隶使唤了,不过我们并没让他们那么辛苦地干活。我们只是教给他们劳动的价值。

78我们一起度过的那些时现间,对我们一家人保持在的亲密关系有很大的帮助。

79沃尔玛成立之后忙的不可开交的山姆。

80我知道爸爸的工作时间多得让人难以置信,而且他出差很多,但说真的,我从来没觉得他老是不在家。他不怕麻烦想方设法地和我们待在一起,和他在一起很好玩。--虽然时间少,也会想尽办法与孩子们在一起。

81有件事情我从没做过,我从未对我的任何一个孩子施加压力,我深深以此为荣。

82山姆和我父亲有一点非常不一样。我父亲总是跟我说,你应该怎么生活、你应该怎么工作,总是鼓励我干这个干那个。我觉得山姆好像不是这样对我们的孩子。-山姆不喜欢干扰别人,不喜欢指点别人,不喜欢指教别人。

83爱丽丝・沃尔顿:在我们的成长岁月中,爸爸确实对我们非常包容。要是你考试成绩又有A又有B,妈妈会是那个唱红脸我过去考试全是A,我知道你们也能做到的。”而爸爸就会更……嗯,他会说:“A和B都挺不错的。”--宽容的山姆。

84约翰・沃尔顿:我记得,我曾要爸爸同意我去爬一处俯瞰布法罗河的悬崖。他说:“只要你觉得自己已经长大到可以去做那件事情了,就去做吧。”这对一个12岁的孩子来说既是对他判断力的一种挑战,却并不令人生厌,同时又是对他自信心的极大鼓励。后来,当我长成一个年轻人,想要在这个世界上寻找自己的道路时,他公开邀请我加入沃尔玛团队,但从没有过任何施压的暗示。这是多么棒的成长经历呀。

85我对海伦一见钟情的一个原因就是,她是一个自主的女性,事实证明她从未令人失望过。

86我们幸福地生活在一起,但也保持彼此独立,追求各自的兴趣爱好。

87即使那些将来的沃尔顿子孙觉得,没必要从清早工作到大晚上,以坦然面对各类收款人,我也希望他们觉得自己有必要做些有益、有用、有挑战性的事情。

88但在内心深处,我一直拥有一个经营者的灵魂,想要把事情做好,然后更上一层楼,然后达到力所能及的顶峰。--不仅仅是为了钱。

89不管是谁,但凡对我有所了解,都知道我从不为一时利益所动;我总是想要尽己之力建立一个尽可能好的零售企业。

90我开始思考究竟是什么原因使其他折扣店失败,而我们又是为什么一直保持良好势头的。一切归结为一点,它们不关心顾客,不关心店铺,没有使店里的员工具备端正的态度,它们会失败,因为它们甚至从未试着真正关心过自己的员工。要是你想要店里的员工为顾客着想,你必须首先为员工着想。这一点也正是沃尔玛成功的最关键。这些早期的折扣经销商,绝大多数是些自我本位主义者,他们喜欢驾驶豪华的凯迪拉克轿车,乘坐私人喷气式飞机飞来飞去。那些家伙就是沿着路走啊走,走到某个地方,不再给自己设立目标了,于是付出了代价。他们的失败,也许并不是因为凯迪拉克和游艇,也许他们只是觉得不值得那样埋头苦干。不过不管原因是什么,他们都不再努力投身于自己的事业(有钱了也要勤劳) ,他们更多是朝着自己当初的目标背道而驰了。他们没有建立起周密体系,比如是配送中心和企业扩展必须的后勤支持,就过快地扩张了。他们没有走出去(实践的重要性),走到自己的店里看看事情的发展情况。

91我参观拜访过的折扣销售公司总部办公室,可能比任何人都多——不论过去还是未来。我会跑到他们的办公室,然后说:“嗨,我是山姆・沃尔顿,从阿肯色州的本顿维尔来。我们在那儿开了几家店,我想拜访一下某某先生,”——不管那家公司的老大是谁——“谈谈生意。”多半情况下他们会让我进去,也许是出于好奇吧,而我就会问一堆关于定价和配送之类的问题。通过这种方式,我学到了很多。-主动。

92就运营方式来看,本顿维尔店看上去也不像是有任何组织的样子。要我说,当时我对整个山姆・沃尔顿企业并没有非常深的印象。我告诉他,我不感兴趣------不要小瞧别人。

93没有体系的早期沃尔玛聘请专业管理人士。后面得到了快速发展。

94山姆是一个对任何事情都要吃透,并加以改进,使之符合自己需要的人。--一直贯彻着改进的思想。

95这点非常重要:没有计算机,山姆・沃尔顿不能取得今天的成就,不可能以他的方式建立起现在这种规模的零售帝国。

96没多少零售大公司的负责人会横向飞行,往来于空中研究本公司的发展格局,不过这种方式对我们来说的确非常重要。-=--特例独行的山姆。

97他行动起来总是三步并作两步走,而且脑子里想到什么就很快去做。要是他想到什么事情得去做——不管是不是还有别的安排。

98不知所措。我努力去做计划安排的事情,去计划安排的地方,但我真的称不上是一个严格按照行事历做事的人。--计划赶不上变化。

99他提出一个点子,我们大家讨论后觉得也许现在还不适合去做——也许永远都不适合。好吧,事情好像到此为止。但只要他确信这件事情是对的,他就会不断提起——一周又一周,一周又一周——直到最后每个人都投降了。

100我觉得山姆最大的长处之一就是他的不可捉摸。他一直是个自主的人,思想完全独立。

101众所周知,山姆是一个很善于激励他人的人——比大家所认为的更甚

102我们同员工们的关系是真正意义上的伙伴关系。这才是我们公司能够始终在竞争中胜出——甚至超越我们自身期望的唯一原因。

103而事情的真相是,一旦我们开始试着将员工当作合作伙伴来对待,很快就发现这一举措对于推进我们的事业发展有着怎样巨大的潜力。

104

哪怕那件事情尚未完成,只要它进展不错,我们也会表扬。当员工们出色地完成了某件事情时,我们希望让他们知道这一点,我们希望让他们知道,他们对于公司来说是多么重要。

105

可一旦他走进商店,那种敬畏之情就会被一种莫名的亲近而取代。

106店里的每个人都确定无疑地知道了,他是真心实意地感激我们对公司所作的贡献,不管那贡献有多么微不足道。每个员工好像都明白了自己的重要性。这就好像是你的老朋友来探访你,看看你是否安好。他从未让我们失望。

107自始至终,我都没有放弃自己其他的爱好,主要是猎鹌鹑和打网球——而且我在从事这两桩活动时都非常争强好胜。

108所以你可以看到,我并不是所有时候都在工作的。我和世界上其他人一样喜欢玩乐。

109我认为最好的管理者是那些在所有的基层部门摸爬滚打过,对公司的整体概念具有出色构想的人。

110我们让每个人都感觉自己是一个大家庭里的一分子,没有谁高人一等。

111优渥的生活有可能使沃尔玛人不去真心的服务顾客。

112在零售业中获得成功的秘诀就是满足顾客的需要

113人与人的当面接触对于独立小商人来说非常重要,因为不管沃尔玛怎么努力仿效这一点——我们真的非常努力地尝试了——都不能真正做得到。

114我们不厌其烦地在我们分店的管理层和店员中灌输一种社区参与感,使得他们成为良好的社区公民。我们知道,我们一些分店经理在这方面比其他人做得更好,而为了使每个人都致力于融入社区,我们还需要持之以恒地努力。

115毫无疑问,正是竞争成就了沃尔玛,从最开始就是这样。

116竞争使沃尔玛成长。

117当时他们好像持有一种避免任何变革的管理思想,而这种思想在这一行里从来就行不通。

118喜欢全国逛店面不断成长的山姆。

119你绝对得要创建一个齐心协力工作的团队,并把“团队精神”那个用滥了的词落到实处。

120我总是相信人应该有目标,而且应该把目标设得高些。我可以肯定地告诉你,沃尔玛的每个人前方都一直是有目标的。

121这十大法则绝对不是经商“十诫”。这只是一些适用于我的法则。而我一直很自豪勇于打破任何人设立的规则,我也一直对那些敢于挑战我设下的规则的特立独行的人颇有好感。

122十大法则:法则1:献身事业

要是你热爱你的工作,就会每天都力图将工作做到最好,用不了多久,你身边的每一个人都会从你那儿感染这种热情——就像热病那样。

法则2:与所有员工分享利润,将他们视为合伙人

法则3:激励你的同事

光靠金钱和所有权来进行激励是不够的。要不断地、日复一日地想出新的、更有趣的点子来激励和考验你的同事。

法则4:与同事尽可能多地交流每件事情。他们知道的越多,理解就越深,对事情就越上心。

法则5:感激同事为公司做的每一件事情

法则6:成功了便尽情庆祝

失败了要会自我解嘲。不要老是端着。放松,放松,这样你周围的每个人都会放松。要会找乐子。展示你的热情——自始自终。

法则7:倾听公司里每个人的意见。

法则8:超越顾客的期望

法则9:比竞争对手更好地控制成本

法则10:激流勇进

,独辟蹊径,藐视常规。不过你要做好准备,会有许多人来阻拦你,告诉你走错方向了。

123一辈子都在做自己喜欢的事。多么让人羡慕啊。

124沃尔玛对全世界的影响。这就是沃尔顿一生在做的事。

125我不管什么时候作商务旅行,都是坐飞机二等舱,将平等落在实处。

126他就像面对一生中其他的挑战一样,直面病魔,充满乐观精神。以乐观的态度面对挑战,我喜欢挑战,哪怕是癌症!

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